스마트 세상의 세일즈 성공비법, SMART Sales Process
※ 기업규모별 지원금 안내
중소기업: 원 / 중견기업: 원
/ 대기업: 원
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강의금액 :
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지원금액
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교재금액
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배송비용
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회차 | HRD-Net 훈련과정 바로 신청하기
강의목표
- 스마트 환경에서 요구되는 세일즈 프로세스를 활용할 수 있다.
- 가망고객을 발굴하여 사전 방문계획을 수립할 수 있다.
- 고객 중심의 커뮤니케이션을 통해 세일즈 상담을 할 수 있다.
- 고객별 맞춤형 세일즈 플래닝 전략을 수립할 수 있다.
강의내용
- 스마트환경에서 요구되는 세일즈 프로세스에 대해 학습합니다.
- 고객발굴 전략에 대해 학습합니다.
- 세일즈 플래닝에 대해 학습합니다.
- 방문 준비 및 방문 전략에 대해 학습합니다.
- 커뮤니케이션 스킬 및 세일즈 상담에 대해 학습합니다.
- 스마트 상담 프로세스에 대해 학습합니다.
- 맞춤형 세일즈 전략에 대해 학습합니다.
- 핵심고객 관리 전략에 대해 학습합니다.
학습대상
- 세일즈 관련 종사자
- 체계적인 세일즈 프로세스에 관심 있는 분
- 스마트 기기를 활용하여 세일즈 하고자 하는 분
- 모바일 워킹, 스마트 워킹으로 영업능률을 향상 시키고자 하는 분
추가정보
학습방법 : WBT(html+flash+vod)
학습정원 : 150명
근로자 직업능력개발훈련 수강포기 시 패널티
훈련수강 중
수강포기한 경우 지원한도액이 차감됩니다.
| 수강포기 횟수 |
1회 |
2회 |
3회 이상 |
| 지원한도액 차감 |
20만원 |
50만원 |
100만원 |
학습목차
- SMART Sales란?
- 1. 스마트 환경, 스마트 세일즈로28 분
- 2. 스마트 환경에서 요구되는 세일즈 프로세스44 분
- SMART Sales 관리 전략
- 3. 가망고객을 만들기 위한 고객발굴 전략43 분
- 4. 스마트한 세일즈 담당자의 세일즈 플래닝40 분
- 5. 성공한 세일즈의 키 포인트, 방문준비32 분
- 6. 성공확률을 높이는 세일즈 담당자의 방문전략33 분
- SMART Sales 상담 전략
- 7. 고객의 심리를 이해하는 커뮤니케이션 스킬34 분
- 8. 고객을 위한 스마트 세일즈 상담38 분
- 9. 스마트 상담프로세스1 - 신뢰확보와 질문 및 니즈 탐색43 분
- 10. 스마트 상담프로세스2 - 니즈 개발과 솔루션 제안 그리고 클로징44 분
- 11. 효과적인 반론처리와 더 나은 세일즈를 위한 세일즈 평가46 분
- 12. 세일즈 상황에 따른 스마트 PT 전략1 - 세일즈 PT란?47 분
- 13. 세일즈 상황에 따른 스마트 PT 전략2 - 세일즈 메시지 전달65 분
- SMART Sales 전략 플래닝
- 14. 다양한 고객을 위한 맞춤형 세일즈 전략40 분
- 15. 영향력 높은 KEYMAN 공략법38 분
- 16. 고객 및 경쟁사 분석을 통한 스마트 세일즈 전략30 분
- 17. 세일즈 기회를 잡는 거래성사 전략48 분
- 18. 지속적 관계형성과 매출증대를 위한 핵심고객 관리 전략45 분
강사소개
| 강사명 |
김병훈 |
| 약력 |
현) cyberMBA 마케팅 팀장
09.10~10.12(14개월) 다우그룹 사람인HR 교육팀장 교육팀장
09.09~현재 Miller Heiman (밀러하이먼) 세일즈 컨설턴트
07.03~09.09(31개월) 사이버MBA 기업교육영업
03.12~07.02(38개월) 한국포럼 세일즈컨설팅 및 교육
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